神戸製造チームの営業、水田です。

当社は本支店が今治、神戸、広島と西日本に集中していることも有り、これまで関東地区への、特に陸上プラントへの接点が少なく、HPを見て頂いたお客様から引合が数件ある程度で、まだまだ無名な存在です。

これまで弊社の商品をご購入いただいたお客様からはお喜びの声を頂けていることも有り、きちんと商品のPRさえできれば、必ずやご購入して頂ける自信があります。しかしいきなり名も知らない会社から売込みに来られても、忙しい工場ではなかなか話を聞いてもらうことはできません。

そこで考えました。どのようにすれば関東地区のお客様に弊社の商品をPRすることができるのかと。

その答えは関東のお客様から教えていただきました。石灰業界は横の繋がりが強く、良い商品があり効果があれば、お互いに情報交換すると聞いていました。そこでお客様に同じ悩みを持たれている会社のご担当者の紹介を相談すると、勉強熱心な良い方がいるので紹介しましょうと快諾して頂きました。早速、紹介頂いた方のお名前を出して連絡することで、スムーズにアポイントが取れ、良い話にすることができました。

この経験から、営業は先ず人間関係が大事だと再認識する事が出来ました。今まで築いた人脈から、新しい人脈が広がり、そこから新しい仕事が生まれいく。そこで自分が手掛けた商品で皆様に喜んでいただけること、それこそが最上の幸せだと私は感じています。